Procesy sprzedażowe – Funktional

Jak opracować USP swojej firmy?

Zuza Makowska — Thu, 07 Oct 2021 07:52:15 +0000

W Funktional bardzo często dostajemy zapytania od klientów o opracowanie USP, czyli Unique Selling Proposition. A ponieważ współpracujemy zarówno z klientami z branży B2B, jak i B2C - postanowiliśmy wskazać na pewne różnice w przygotowywaniu USP oraz wyjaśnić, czym ono jest, w jakim celu je określamy i najważniejsze - jak przystąpić do przygotowania USP w zależności od rodzaju kanału sprzedaży naszego biznesu…, tzn. Waszego biznesu!

The post Jak opracować USP swojej firmy? appeared first on Funktional.

Z jakich elementów składa się strategia marki?

Zuza Makowska — Wed, 14 Jul 2021 14:01:56 +0000

Strategia marki to nic innego jak zbiór elementów, które pozwalają wyznaczyć odpowiedni kierunek działania. Odpowiedni, czyli taki, który nie tylko wydaje się być słuszny, ale pasuje on do odbiorców i realiów rynkowych.

The post Z jakich elementów składa się strategia marki? appeared first on Funktional.

Strona B2B, która sprzedaje. Czy to w ogóle możliwe?

Zuza Makowska — Fri, 08 Jan 2021 12:30:54 +0000

Sprzedaż B2B, z racji swojej specyfiki, wygląda zupełnie inaczej niż w przypadku firm B2C. Proces sprzedażowy trwa często tygodniami i wymaga zaangażowania osób po obu stronach. W wielu wypadkach nie da się też zamówić usługi bezpośrednio z poziomu strony www. Czy zatem możliwe jest stworzenie strony dla firmy B2B, która realnie przyczyni się do wzrostu sprzedaży? Zdecydowanie tak!

The post Strona B2B, która sprzedaje. Czy to w ogóle możliwe? appeared first on Funktional.

5 rzeczy, o których musisz pamiętać, projektując stronę www dla firmy B2B

Zuza Makowska — Tue, 08 Dec 2020 09:31:06 +0000

Wiele firm B2B uważa, że strona internetowa to wszystko, czego tak naprawdę potrzebują, aby pozyskiwać nowych klientów, a tym samym rozwijać działalność. W związku, często gdy decydują się na stworzenie firmowej witryny, krótki termin realizacji i niska cena są dla nich najważniejsze. Niestety takie działanie potęguje prawdopodobieństwo, że projekt nie będzie uwzględniał najistotniejszych cech i funkcji, które firmowa strona powinna posiadać. Zanim jednak przejdziemy do ich omówienia, sprawdźmy, jakie są różnice w projektowaniu strony dla B2B a B2C.

The post 5 rzeczy, o których musisz pamiętać, projektując stronę www dla firmy B2B appeared first on Funktional.

Redesign strony internetowej B2B. Jak zrobić to dobrze?

Zuza Makowska — Fri, 20 Nov 2020 11:01:10 +0000

Jeszcze kilkanaście lat temu strony firm B2B były, mówiąc oględnie, mało ciekawe. Panowało przekonanie, że potencjalni klienci i tak skontaktują się z firmą, aby ustalić szczegóły współpracy. Wobec tego, strona ma spełniać przede wszystkim rolę wizytówki. Ma przekazywać same kluczowe informacje i dane kontaktowe. Tyle. Dzisiaj na takie myślenie nie ma już miejsca. Jednak nadal dużo stron www firm B2B pozostawia wiele do życzenia i echa tamtego, przedawnionego już, sposobu myślenia są nadal słyszalne. W takiej sytuacji konieczny jest profesjonalny redesign strony internetowej firmy B2B. Jak się za to zabrać i jakie kwestie wziąć pod uwagę?

The post Redesign strony internetowej B2B. Jak zrobić to dobrze? appeared first on Funktional.

Jak wybrać firmę projektującą strony internetowe dla B2B?

Zuza Makowska — Tue, 10 Nov 2020 11:28:30 +0000

Internet zmienił sposób, w jaki robimy zakupy, łączymy się, odkrywamy produkty i prowadzimy interesy. W rezultacie sposób wykonania, działanie i wygląd witryny Twojej firmy są ważniejsze niż kiedykolwiek wcześniej. Wybór agencji zajmującej się projektowaniem stron internetowych dla firm B2B powinien być starannie przemyślany. Chodzi przecież o zaprojektowanie najważniejszego punktu kontaktu klienta z Twoją marką. Na co zwrócić uwagę wybierając firmę, która projektuje strony internetowe B2B?

The post Jak wybrać firmę projektującą strony internetowe dla B2B? appeared first on Funktional.

ToFu, MoFu i BoFu – dopasowanie contentu do lejka sprzedażowego

Zuza Makowska — Tue, 30 Jun 2020 14:23:18 +0000

ToFu, MoFu i BoFu mają bezpośrednie przełożenie na skuteczność strategii marketingowej, pozyskania nowych leadów i finalnie - całej sprzedaży produktu. Co kryje się pod tymi skrótami?

The post ToFu, MoFu i BoFu – dopasowanie contentu do lejka sprzedażowego appeared first on Funktional.

Zarządzanie kryzysowe a model biznesowy i strategia firmy B2C

Zuza Makowska — Mon, 22 Jun 2020 09:10:05 +0000

Sytuacja, w jakiej znajdują się obecnie przedsiębiorcy, testuje ich kreatywność oraz zdolności strategiczne. Umiejętność zarządzania kryzysowego w firmie oraz plastyczność jej modelu biznesowego, zdają się być kluczowe w walce z niestabilną sytuacją. Jak zatem zabrać się za dopasowanie modelu Twojej firmy do aktualnych wymagań rynku?

The post Zarządzanie kryzysowe a model biznesowy i strategia firmy B2C appeared first on Funktional.

Jak osiągnąć sukces w e-commerce?

Hubert Pokrowiecki — Tue, 12 May 2020 10:44:41 +0000

Nastał czas dla firm zajmujących się handlem online, a kryzys wywołany koronawirusem tylko ten trend przyspieszył. Jednak jeszcze na długo przed tym, jak nastąpiło załamanie, branża ta była bardzo konkurencyjna.

The post Jak osiągnąć sukces w e-commerce? appeared first on Funktional.